Publicat in: PR & Comunicare
Daca sunteti familiarizati putin cu industria pietei media si cea a publicitatii, probabil v-ati mai intalnit cu termenul de rate card. Practic rate card-ul reprezinta oferta standard pentru inchirierea de spatii publicitare in cadrul unei platforme media. Daca lucrezi in marketing sau publicitate acest rate card poate fi utilizat nu doar pentru a calcula bugetele necesare diverselor campanii, ci si ca instrument de masurare a eficientei activitatii agentiilor. Multe agentii de relatii publice au adoptat aceasta raportare la rate card pentru a-si justifica eforturile si banii ceruti in fata clientilor.
Un articol recent, publicat pe Strategic, incearca sa adune cateva argumente pro si contra acestui mod de raportare si analiza a eficientei, pe baza declaratiilor catorva dintre persoanele implicate in aceasta profesie. Aceasta metoda presupune calcularea sumelor pe care un client le-ar fi platit daca ar fi obtinut aceeasi expunere (ca numar de pagini si dimensiune a materialelor), daca ar fi inchiriat spatiul respectiv pentru publicitate clasica. Pretul se calculeaza conform cifrelor prezentate in rate card. Din pacate materialul respectiv scapa din vedere una dintre cele mai mari probleme ale acestei analize: acuratetea acestor rate carduri.
Faceti un exercitiu. Folosindu-va de mailul de serviciu cereti cateva oferte de publicitate (rate card) de la orice publicatie doriti. O sa vedeti ca majoritatea redactiilor va vor trimite niste preturi formate din patru cifre. Insa toata lumea din aceasta industrie stie ca acele preturi nu sunt platite niciodata. Dupa negocieri, preturile pentru o pagina interioara intreaga, indiferent de publicatie, rareori depasesc mia de euro si se ajunge la discounturi cuprinse intre 50 si 70%. Am vazut reclame care in rate card erau trecute la 2000-2500 de euro si erau cumparate in realitate cu 250-300 de euro.
Nu este greu, in aceste conditii, sa va dati seama ca raportarea pe baza de rate card are o marja de eroare inacceptabila. In acest moment ea nu serveste decat ca instrument de umflat in pene si batut cu pumnii in piept pentru agentii. Este doar o modalitate prin care se pot umfla artificial rezultatele in fata clientilor, exact cum se intampla in vremuri trecute cu recoltele agricole la hectar.
Admit, relatiile publice prin natura activitatii sunt greu de cuantificat intr-un mod concret in fata clientului pentru a justifica bugetele cerute. Dar cu certitudine evaluarea la rate card nu este o solutie practica… si nici utila.
Citit 2268 ori de catre 616 vizitatori
Articole similare:
RSS pentru comentarii la acest articol. TrackBack URI
sincer, te mira ceva? toti cer cat mai mult iar cand nu primesc coboara stacheta. un exemplu de “romanism”
Comentariu de Talabout — 11/05/2009 @ 12:25